ソリューション事業部 東京営業第1部 係長 大野 真名実
ソリューション事業部 東京営業第1部 係長 大野 真名実

INTERVIEW 07

社員の1週間

ベテランと若手の間に立つ
「橋渡し役」になって、
会社としての一体感をつくっていく

ベテランと若手の間に立つ
「橋渡し役」になって、
会社としての一体感を
つくっていく

ソリューション事業部 東京営業第1部 係長 大野 真名実

ソリューション事業部 東京営業第1部 係長
大野 真名実

2017年新卒入社 慶応義塾大学卒

どんな学生時代を過ごしたか

中学は吹奏楽部、高校はサイクリング部、大学ではマジックサークルと興味が赴くままにいろいろなことをやってみるタイプでした。サイクリング部の仲間と高校生クイズに出たのもいい思い出です(笑)。

月曜日

月曜日

週の始まりから緊張感がある月曜日。翌日の火曜日に「戦略会議」という重要な会議があるため、そのための資料を作ったり、目標に達していない場合は月曜日にどこまで数字を上げられるかが重要に。月曜の出来が1週間のテンションを左右すると言っても過言ではありません。

月曜日の予定

8:30 出社・メールチェック
9:00 朝礼
9:30 物件情報のリサーチ、取引先からの質問への回答
11:00 外出、アポ先訪問や飛び込み営業など
12:30 出先でランチ
13:30 引き続きアポ先への訪問、飛び込み営業
17:00 帰社、翌日の戦略会議の準備
20:00 退社

火曜日

火曜日

朝イチの「戦略会議」が火曜日の最重要イベント。社長や役員も出席するとても重要な会議です。チーム長として営業進捗や売上状況を報告するので、毎回気合を入れて臨んでいます。火曜日は朝が早いので、退社は遅くとも19時くらいまでにはするようにしています。

火曜日の予定

7:30 出社
8:00 戦略会議で案件の進捗や売上状況の共有
9:00 朝礼
9:30 今後取り組みたい物件について社内プレゼン
11:00 外出、アポ先訪問や飛び込み営業など
13:00 出先でランチ
15:00 物件の下見
17:00 帰社、事務作業やメール対応
19:00 退社

水曜日

水曜日

週の立ち上がりからハードな2日間を終えて、少し落ち着くのが水曜日。取引先も火・水がお休みの企業が多いので、飛び込み営業などは控えめに、物件の内覧やアポイントメントが中心です。前日の戦略会議の内容を踏まえて、チームミーティングもこの日に。目標達成に向けてメンバーに今後の動き方を指示することはもちろん最近の仕事上の課題点や悩みごとなどをヒアリングしたり、社長や役員たちが今考えていることを共有したり、メンバーとの細かな意思疎通の場としています。

水曜日の予定

8:30 出社
9:00 朝礼
9:30 アポ先訪問、物件内覧、物件のご案内
12:00 出先でランチ
13:00 引き続きアポ先訪問、物件内覧、物件のご案内
16:00 帰社、事務作業や物件の精査、進捗を踏まえた上司への相談
17:00 チームミーティング
19:30 退社

木曜日

木曜日

木曜日はオープンハウスの全社員が参加する「全社朝礼」がある日。以前は各営業所のメンバーが本社に集合していましたが、最近は営業所ごとにリモートで参加しています。普段あまり接する機会がない他部署の動きが知れる貴重な時間。自分の部署やチームだけでなく「今、会社への貢献として何が必要なのか?」「社長や役員はどんなことを考え、社員にどんなことを求めているのか」会社全体の動向にも気を配り、自分にできることを考えます。

木曜日の予定

8:30 出社
9:00 全社朝礼
10:00 事務作業、物件資料の整理や精査、メルマガ配信
12:00 オフィス近くでランチ
13:00 外出、アポ先訪問や遠方への営業活動
18:30 帰社、メンバーと案件状況の確認
19:00 退社

金曜日

金曜日

金曜日は1週間のラストスパートとばかりに、商談や契約のクロージングをはじめ、多くのお客さまとお会いすることに注力します。最近では採用面接にも関わらせていただいているので、入社を希望される学生さんとの面談などもこの日に行うことが多いですね。

金曜日の予定

8:00 出社
8:30 マネージャー会議
9:00 朝礼
9:30 契約業務
12:30 出先でランチ
13:30 アポ先訪問、飛び込み営業
16:30 来社されたお客さまとの商談
18:00 入社希望の学生さんと面談
19:30 退社

OFF: 土曜日

OFF: 土曜日

最近はゴルフにハマっていて、夫と一緒に栃木や千葉のゴルフ場へよく出かけています。始めてまだ1年半くらいですが、ボーナスでクラブなど道具を一式揃えてしまうくらいハマっていますね。

OFF: 日曜日

OFF: 日曜日

日曜日はネイルサロンに行ったり、マッサージに行ったり、メンテナンス中心デーです。あとは車でちょっと遠くのスーパーへ食材を買い出しに行ったり。平日より少し凝った料理を自炊したりもします。

仕事に取り組む上で大切にしているポリシー

営業は相手がいて成り立つ仕事。
だから「相手がどう思っているか?」をとことん考えます。メール1本送るときも、相手がどういう意図でこんな質問を投げてきたのか、こういう資料も一緒に送ると喜んでもらえるんじゃないか、など細かい気配りや言葉選びまで徹底して考える。社内コミュニケーションも同じで、上の人たちに報告を行う場合に誰から順番に伝えるのが一番ベストなのか、メンバーのモチベーションを上げるためにはどんな言葉をかけるべきか、伝えるためのやり方には細かく気を配っています。

現在取り組んでいるチャレンジや未来の目標

最近は新人の数も増えて、会社もどんどん大きくなっています。上に立つ社員や古くからいる社員が新しいマインドを取り入れていく必要がある一方、新しく入ってきた人たちには昔からのオープンハウスのマインドでもある「ベンチャー精神」を、しっかり伝えていかないといけません。そんななかで私は、ベテランと若手との間に立つ「橋渡し役」になっていきたい。上と下の間に立つ立場として、会社としての“一体感”をつくっていくことが私の役割だと考えています。

就職活動を控える学生へのメッセージ

就活で大切なのは他人の意見に流されるのではなく、自分自身で選択すること。他人に流されてしまうと、うまくいかなかったときも他人のせいにしてしまいがちです。私が就活していた頃は、オープンハウスの知名度は今より低く、親や友人に入社を反対されたこともありましたが、私にとって自分の意思でこの会社を選んだことは最高の決断でした。