INDEX
FEATURE住宅営業の事業概要
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戸建関連事業
戸建事業はオープンハウスのコア事業です。都心で駅に近い立地への消費者のニーズが強まっていることに着目し、都心部の狭小地の3階建てというコンセプトで戸建住宅を提供することで、潜在的なニーズの掘り起こしに成功。売り上げを急激に伸ばしています。
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マンション事業
全国でNo.1の供給戸数を誇るオープンハウスのマンション事業。戸建事業の情報収集力によって集められた土地の中で、戸建住宅には適さない用地に独自の企画力・設計力を活かし、都心・駅近の立地というコンセプトのもと、提供を行っています。
JOB DESCRIPTION主な業務内容
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01
現地でのお声がけ
物件がある現地近辺でお客様にお声をかけ、ご案内する業務です。土地勘も磨かれます。「営業」の基本が詰まっており、営業能力を磨ける業務です。
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02
アポイントの獲得
お問合せいただいたお客様に、電話やメールで物件のご紹介をします。要望をきちんと把握し、
スピード感を持ってご連絡することでお客様の信頼を得ることができます。 -
03
物件のご案内
お客様と一緒に物件現地に向かい、物件や周辺環境のご案内をします。
ご要望エリアの相場を理解していただけるよう、過去事例や他物件も踏まえてご説明していきます。
こちらが運転する車にて、半日で複数物件ご覧いただくため、不動産知識のほかに運転技術や地理の把握も必要です。 -
04
ご商談
物件のご案内後、各営業センターにて、月々のお支払いイメージが持てるよう具体的な資金計画のご提案を差し上げます。ご予算に合わせてお客様のご要望を整理して、重要なものは何かを一緒に掘り下げていき、条件の整理・物件の再検討などを行います。
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05
物件のご契約・ローンなど各種手続き
お客様といよいよ売買契約を締結します。「〇〇さんと出会ってよかった」と喜んでいただける瞬間です。ご購入後もローン・保険などの各種手続きを専門部署と協力し、お客様に物件をお引渡しするまでサポートしていきます。
EPISODES
住宅営業での
社員エピソード
FLOW入社後の流れ
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STEP01
座学
研修を受けるチームに配属されます。そこで不動産業界で働く上で重要な知識やオープンハウスの商品知識を学びます。また、現地販売会での実践に向け社員間でのロールプレイング等も行います。
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STEP02
現地販売会への参加
実際に物件のあるエリアで現地販売に参加し、お客様に営業をしてみます。
先輩社員をお手本にしながら、実践的なトレーニングを積みます。 -
STEP03
お客様のご案内同行
現地販売会での経験を積み、先輩社員のお客様のご案内に複数物件同行します。
実際に見て経験し、営業力を付けていきます。