INDEX
FEATURE収益不動産営業の事業概要
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収益不動産事業
マンションやオフィスビル、商業ビルなどを1棟丸ごと仕入れ、リノベーションを施したり、稼働率をあげる事で不動産の持つ収益性･資産性の価値を高め、投資家や企業、不動産デベロッパー等へ再流通させるのがオープンハウスの収益不動産事業です。
JOB DESCRIPTION主な業務内容
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01
不動産会社様への訪問
足を使って数多くの不動産会社様に訪問し、購入・売却それぞれのお客様の要望を収集します。まずは一人の人間として安心して取引を任せてもらえる信頼関係を築くことがとても重要で、収益不動産営業の核となる業務です。
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02
新たなお客様情報の取得と物件の購入、販売
売却のご相談を頂いたら、リノベーションやリフォーム、リーシングといった方法で、どのように物件の価値を引き出すかを社内の専門チームと話し合い、どの程度の金額、期間で売却するのかという計画を立てます。
購入のご相談を頂いた場合は、物件のご案内、交渉を行い、契約へと結びつけます。 -
03
不動産会社様と、継続的にお取引いただける関係を築く
数千万から数十億という大きな金額が動く案件で、購入から販売まで一貫して取り組みながら、営業担当者として、不動産会社様に今後も取引を続けていただけるような信頼関係を築いていきます。
EPISODES
収益不動産営業での
社員エピソード
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苦しい時期も諦めずに奮闘してきた入社5年目社員の底力
ソリューション事業部 豊田倫央
オープンハウスのソリューション事業部では、5億円以下の決裁は事業部長が単独で判断できます。それ以上は役員会を通す必要がありますが、週に1回開かれるのでスピーディーに進めることができます。他社では役員会自体が数カ月に1回というところも少なくなく、それだけ判断のスピードが早いことは大きな強みで・・・
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「競争をポジティブに楽しめる」仕組みづくりとは
ソリューション事業部所属 安部 優紀
収益不動産は動く金額が大きいため、売買の判断に時間がかかるのが一般的。しかも上場する規模の会社になると、社長と社員との距離は遠くなっていくものです。お客さまの中には「すぐに買いたい、売りたい」という方もいるので、こうしたオープンハウスの距離の近さ、判断スピードの速さは非常に大きな武器だと・・・
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失敗はそれを上回る結果で取り戻せばいい。
ソリューション事業部 塚本 麻渡
収益不動産分野、仲介会社さんに新しい物件情報が入ってきたら「まずはオープンハウスに相談してみよう」という常識が業界内にでき上がってきている気がします。理由は大きく２つあって、１つは確固たる実績を積み上げてきたから。金額でいうと・・・
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FLOW入社後の流れ
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STEP01
商品理解研修
同時期に入社した中途社員を含め集合研修を行います。
ここでは収益不動産の商品理解を行います。 -
STEP02
顧客理解研修
BtoB営業である収益不動産営業の研修では、ターゲットとなる顧客についての理解を深めます。
長く良いお付き合いができるよう、双方のメリットをつかめる研修を行います。 -
STEP03
現場OJT
先輩社員の営業同行を行いながら、営業経験を積んでいきます。
商品理解／顧客理解をした上でお客様の課題解決や信頼獲得に結びつく営業力をつけていきます。
