INDEX
FEATURE米国不動産営業の事業概要
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米国不動産事業
米国不動産事業は、オープンハウス第4の柱として2017年にスタートしました。国内の富裕層の資産形成を、米国の不動産投資を通じてサポートする事業です。オープンハウスは、「管理体制等があまりに不透明でリスクが高い」という業界特有の課題に着目し「ワン･ストップ･サービス」によるクリーンかつ安全なサポート体制を構築。富裕層が安心して投資に踏み切れる環境を提供しました。
JOB DESCRIPTION主な業務内容
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01
新規商談機会の獲得
webサイトからの問合せ、ご紹介、セミナー開催などで、お客様との商談機会を獲得します。営業活動は根気が必要ですが、自らご提案の機会を作り出せる達成感のある業務です。
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02
銀行、税理士事務所とのリレーション
富裕層のお客様の資産形成をお手伝いする仕事であるため、銀行や税理士事務所といった法人様からお客様をご紹介いただくことがあります。普段から銀行や税理士事務所の方との良い関係性を構築しつつ、新しい紹介先の開拓も行います。
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03
契約・その他手続きのサポート
実際にお客様がご購入を決断された場合、融資や契約の手続きを全面的にサポートします。関係書類は必ず日本語訳を用意するなど、お客様が安心して契約を完了できるように配慮する必要があります。
EPISODES
米国不動産営業での
社員エピソード
FLOW入社後の流れ
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STEP01
商品理解研修
米国不動産概要の説明ビデオを視聴し、商品性の高さと当社の強みを学びます。
また、そこで出た不明点を目的として商品知識のある社員と1on1を実施する等のサポート体制があります。 -
STEP02
顧客理解研修（ウェブセミナー受講）
投資検討中の方が実際に受講するウェブセミナーを聴講し、顧客の関心とニーズについて学びます。
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STEP03
現場OJT
先輩社員の営業同行を行いながら、営業経験を積んでいきます。
商品理解／顧客理解をした上でお客様の課題解決や信頼獲得に結びつく営業力をつけていきます。
